专利在不同变现条件下，变现度由低到高分别是不能变现、或然变现、可以变现和容易变现。如果以专利变现为目标，经过分析后发现专利价值不易变现，就应该针对专利变现条件采用不同的处置策略。

 

 

（一）果断放弃变现

 

对于不具备变现前提条件的专利，应该果断放弃变现，甚至果断放弃专利权，停止没有价值的专利继续耗费权利人资金进行权利维持。

 

 

（二）延缓变现

 

对于不具备基础变现条件，也不具备变现增益条件的专利，当下是不能变现的。但是如果改变变现策略，改“即期变现”为“延缓变现”，用时间来换取变现条件的改善，最终达到 “或然变现”或“可以变现”，则是完全可行的。比如权利人继续深化研发，改善技术效果，提高技术效率，等到技术方案相对于现有技术有了比较优势，就具备了或然变现的条件；如果将专利技术进行实施，产生销售收入，就达到了可以变现的标准。

 

还有一些当下不能变现的专利，权利人不用采取任何改进措施，只要等待时机，就可以用时间把“不能变现”熬成“或然变现”。比如技术效果很好但实施阻力大的未实施专利，一开始面临在先权利控制，结果几年后在先权利到期了；又比如一开始专利技术配套困难，随着技术发展配套问题解决了。这些随时间而改变的环境变量都可以改变专利价值变现的增益条件，从而让专利的价值变现度出现变化。

 

延缓变现策略的精髓是用时间换条件。

 

 

（三）降价策略

 

经过评估后“不能变现”或“或然变现”的专利，如果面临“即期变现”的硬约束，比如破产清算，清偿债务、回笼资金，周转套现等情形，不能用时间换取变现条件改善的，那么还可以使用“降价策略”。比如经评估后公允价值为1000万的专利，不具备变现条件，或者最多符合“或然变现”情形，那么就可以通过降价的方式尝试变现，降价降多少，由市场交易双方博弈决定，取决于专利受让人对专利价值的看法，以及对专利技术未来发展的预期。降价金额还受参与交易主体数量、权利人对变现的迫切程度、谈判技巧及信息透明公开程度等交易因素的影响。降价策略可以让权利人有机会在当下变现，但是却损害了权利人的利益。

 

降价策略的精髓是用利益换时间。

 

 

（四）持有策略

 

对于当下不易变现的专利，在面临“即期变现”的硬约束时，可以说服债权人用“持有专利”的方式替代“持有货币”，否则如果强行变现，只能折价清偿，拍卖价格很低，严重损害专利原值，债权人回收资金数量减小，对债权人反而不利，未结债务只能做坏账处理。如果说服债权人持有专利，等待变现条件改善后再行变现，或者继续持有，则可以最大程度保证专利权人和债权人的利益，形成多方共赢的局面。

 

持有策略与延缓策略有相似之处，不同点在于变换了权利人，精髓在于把专利当货币，且要与债权人达成共识。